Для любого начинающего предпринимателя в e-commerce важно разобраться в вопросах ценообразования и моделей продаж. От того, какую стратегию и бизнес-модель вы выберете, очень сильно зависят результаты бизнеса в критический первый год и в дальнейшем.
Одна из самых популярных моделей бизнеса в сфере e-commerce — дропшиппинг. Он подразумевает прямую поставку товаров от поставщика или производителя конечному потребителю. При это владелец интернет-магазина привлекает покупателей и организует обработку заказов. О том, как работать по дропшиппингу и правильно оценить товары рассказываем в статье.
Почему так важно правильно оценить товары в интернет-магазине
Есть несколько причин уделять внимание правильному ценообразованию в интернет-магазине. Основная из них — рентабельность.
Цена любого товара состоит из нескольких компонентов. В случае дропшиппинга это:
- оптовая цена;
- стоимость доставки;
- налоги;
- расходы на содержание интернет-магазина и маркетинг;
- другие операционные расходы в бизнесе;
- прибыль продавца.
Только зная значение каждой из этих составляющих можно сформировать цену, которая обеспечит рентабельность. Также нужно поставить целевой объем продаж, который позволит вам окупить все вложения и далее работать с прибылью.
Что еще учитывать при ценообразовании
Есть еще несколько аспектов, которые нужно учитывать при формировании цен, если вы работаете по модели дропшиппинга.
Подход к ценообразованию у конкурентов
Изучите ценовую политику ваших конкурентов. Посмотрите, какие цены ставят другие интернет-магазины на аналогичные товары. Это даст вам важную информацию. Ценники у конкурентов могут быть выше или ниже. Не обязательно снижать цены в вашем интернет-магазине, если конкуренты продают дешевле, но наверняка нужно подумать о других конкурентных преимуществах.
Возможности для скидок и акций
Здесь все просто. Цены на товары должны быть такими, чтобы вы могли давать скидки и проводить акции не работая при этом себе в убыток. Поэтому, рекомендуем заложить хотя бы для части товаров возможность сделать скидку в 10 - 15%.
Точка безубыточности
От правильного формирования цен зависит, сможет ли бизнес выйти на точку безубыточности и в дальнейшем получать прибыть. Точка безубыточности — это состояние финансов, при котором доходы полностью компенсируют расходы.
Она может рассчитываться в натуральном выражении (сколько единиц товара нужно продать, чтобы бизнес работал без убытков) в денежном выражении (на какую сумму товаров нужно продать, чтобы бизнес работал без убытков).
Итоги
Управление ценами и ассортиментом очень важно для прибыльности интернет-магазина работающего по модели дропшиппинга. Также многое зависит и от правильного выбора платформы для создания интернет-магазинов. Мы советуем обратить внимание на SaaS платформы. Они позволяют точно спланировать затраты и избежать скрытых платежей. Одна из таких платформ Shop-Express. Это полностью украинская разработка.